7 начина да се мотивирате в продажбите
Добър мениджър продажби ще направят всичко по силите си, за да поддържат екипа си енергичен и да продават щастливо, но дори и най-добрият мениджър по продажбите не може да ви дразни всеки час всеки ден. Продавачите от най-високо ниво поемат отговорност за собствения си живот и знаят как да продължат да продават, дори когато изглежда, че всичко се обърка. Вие също можете да се мотивирате със следните трикове.
Задайте конкретни цели
Утамару Кидо / Getty Images
Да, почти сигурно ще имате квоти, предадени от висшето ръководство. Това обаче не е причина да позволите на тези квоти да определят или ограничават вашите възможности. Погледнете миналото си представяне, помислете колко пари искате да вземете вкъщи при следващата си комисионна проверка и си задайте конкретна цел, която е персонализирана за вас.
Проследяване на дейностите
Caiaimage / Rafal Rodzoch / Getty Images
Общите ви продажби може да са лоши тази седмица, но ако можете да погледнете назад и да си напомните, че сте направили 300 студени обаждания, ще се почувствате по-добре от факта, че наистина полагате усилия и скоро ще бъдете възнаградени с успех .
Ако погледнете назад към записите си и откриете, че сте направили пет студени обаждания през цялата седмица, това ще ви даде представа защо не успявате и как да го поправите.
Изберете мини цели
Иън Моран / Getty Images
Да решите, че ще се стремите към 500 продажби през това тримесечие, е добре, но не ви дава много, към които да се стремите в краткосрочен план. Трябва също така да си поставите по-малки и по-бързо постижими цели, за да можете да получите тази тръпка от постижение, докато вървите по пътя си към крайната си цел.
Може да бъде толкова просто, колкото да разделите основната си цел на по-малки компоненти – да речем, да се стремите към 40 продажби на седмица, така че да сте сигурни, че ще постигнете евентуалната си цел. Можете също да зададете цели, свързани с дейността, като изпращане на 20 благодарствени бележки всеки четвъртък.
Обещайте си награда
Zcenerio / Getty Images
Решете предварително как ще се възнаградите, когато постигнете една от вашите мини – или големи – цели. Вечеря в онзи изискан ресторант, който обичате? Следобед на голф игрището? Пътуване до стадиона с цялото ви семейство? Тихо шофиране до плажа съвсем сами? Изберете нещо, което искате или знаете, че ще ви хареса, и постигането на целите ви ще бъде още по-сладко.
Не отлагайте
LumiNola / Getty Images
Отлагането на неприятните части от работата ви само ще ги влоши. Ако има задача, от която се страхувате, свършете я първо сутрин. Не само ще се почувствате много по-добре, след като приключите, но и няма да ви виси над главата през целия ден. Освен това, след като свършите трудна работа, всичко останало ще изглежда по-лесно в сравнение.
Просто си кажете: Ако успея да преживея да кажа на г-н Джоунс, че частите, от които той отчаяно се нуждае, са били изгубени по време на транспортиране, тогава тези студени обаждания ще бъдат нещо като торта.
Помнете своите триумфи
10 000 часа / DigitalVision / Getty Images
Всеки път, когато направите нещо забележително, било то затваряне на пет продажби за един ден или разговор с най-големия клиент на вашия конкурент да купи от вас вместо това, напишете резюме на успеха си и го залепете на стената или отстрани на монитора на вашия компютър. Когато се чувствате потиснати, прегледайте списъка с миналите си успехи и си напомнете, че следващият голям успех е точно зад ъгъла.
Разбийте големите работни места на малки парчета
Caiaimage / Rafal Rodzoch / Getty Images
Да седите с чисто нов списък с потенциални клиенти, който е дълъг 50 страници, може да бъде доста обезсърчително. Така че вместо да мисля, трябва да се обадя на 600 непознати сега, да подходя към работата на парчета. Може би направите кратко проучване на първите десет имена, след това ги извикате и след това преминете към несвързана задача за няколко минути. Като сменяте задачите редовно през целия ден, ще останете свежи и ще имате много повече енергия, която да приложите към всяка една от тях.