7 най-добри книги за преговори
Научете как да използвате своя ливъридж
Ние се ангажираме да изследваме, тестваме и препоръчваме най-добрите продукти. Може да получаваме комисионни от покупки, направени след посещение на връзки в нашето съдържание. Научете повече за нашия процес на преглед.
Получаването на това, което искате, е забавно, но получаването на това, от което се нуждаете, е основно умение.
Независимо дали искате да научите как да сключите важна бизнес сделка или да убедите някого да сътрудничи по проект, трябва да се научите как да преговаряте. Уменията за преговори също са полезни, когато дойде време за промяна на условията на договор или просто да накарате всичките си роднини да се споразумеят за дата за предстоящото събиране на семейството. Повече от просто убеждаване на хората, преговорите изискват емпатия, слушане, стратегия и разбиране на човешката психология. За да усъвършенствате уменията си, прочетете нататък, за да намерите най-добрите книги за преговори, които да закупите в момента.
Най-добро като цяло: Гениалност на преговорите: Как да преодолеем препятствията
Купете на AmazonАвторът на тази книга, Дийпак Малхотра, е смятан от мнозина за най-добрия експерт в областта на преговорите. Той преподава на ръководители в Harvard Business School, но не е нужно да сте ръководител на бизнеса, за да се учите от тази важна книга.
Genius за преговори разбива навиците и стратегиите, които ви подготвят за успешна сесия за договаряне и ви дават увереността, от която се нуждаете, за да превъзхождате. Независимо дали работите върху огромен проект за недвижими имоти или просто се опитвате да си осигурите следващия почивен петък, книгата ви превежда през процеса, като използва примери от реалния свят, както и авангардни поведенчески изследвания. Ще се научите как да намирате общ език, да разкривате скрита информация, да използвате слабостите на другите и да отказвате да се подведете пред натиска. Тази книга е особено полезна, когато имате работа с хора от другата страна на масата, които са по-влиятелни или просто неетични.
Прочетете по-нататък: Най-добрите книги за преговори
Най-добро просто ръководство: Какво точно да кажете: Вълшебните думи за влияние
С любезното съдействие на Amazon
Купете на AmazonАвторът на бестселърите Фил М. Джоунс е обучил над два милиона души по света в изкуството как да казват убедителни неща и кога да ги казват. Тази книга е точно толкова проста, колкото звучи: Джоунс ще ви научи как точно да бъдете ефективен комуникатор по ясен и кратък начин.
Високо считан за един от водещите инструктори по продажби в света, Джоунс разбива и помага на читателите да разберат сложни концепции – чудесен избор за укрепване на разговорните умения.
Най-добро за справяне с трудни шефове: Отвъд разума
Купете на AmazonНе всички хора, с които се сблъсквате на масата за преговори, ще бъдат спокойни и уравновесени. Някои хора са ядосани, емоционални, ирационални и, добре, просто отвъд разума. За да се справите с тези хора, трябва да се възползвате от дълбока емоционална сила и да разчитате на поведенческата психология, която да ви води. Влезте в пионерската работа на Роджър Фишър и Даниел Шапиро, което ще гарантира, че можете да го направите. Като харвардски психолози и директори на Харвардския проект за преговори, Фишър и Шапиро разбират по-добре от повечето как да използвате собствените си емоции като инструмент и да разбирате емоциите на другите по положителен начин. Съветът вътре е едновременно мощен и практичен и също така ще ви позволи да бъдете по-съпричастен човек в ежедневието си.
Най-добро за най-трудните проекти: Никога не разделяйте разликата
Купете на AmazonКрис Вос знае как да преговаря с терористи. Използвайки опита си като полицай в Канзас Сити, Мисури и по-късно като преговарящ за заложници за ФБР, Вос разбива психологията на преговорите с невероятно високо налягане. Макар че вероятно не работите с банкови обирджии и похитители в ежедневната си работа, научаването как да останете спокойни и фокусирани ще помогне на кариерата ви, независимо в каква индустрия се намирате. Да, Вос ви учи как можете да използвате уменията му, за да спестявате живее, но той разделя философията си на девет противоинтуитивни стратегии, които ще ви помогнат независимо дали се опитвате да осигурите финансиране за нов проект или просто да убедите партньора си да сготви пиле вместо риба за вечеря.
Не можем да гарантираме, че ще станете водещият международен преговарящ за отвличане за ФБР (заглавие, което Вос някога е притежавал), ако прочетете тази книга, но със сигурност това е завладяваща история, от която със сигурност ще научите много.
Прочетете по-нататък: Най-добрите книги за управление на проекти
Най-добро за отваряне на затворени врати: Преодоляване на Не: Договаряне на трудни ситуации
Купете на AmazonНа всички ни се е случвало: прекарвате часове, дни или дори седмици в подготовка на перфектна презентация или предложение, което да донесете на шефа си. Обличате се за успех, преглеждате бележките си неуморно, питате връстниците си за обратна връзка и се уверете, че сте помислили за всеки възможен въпрос, който вашият ръководител може да използва, за да пробие дупки в плана. И въпреки цялата ви упорита работа, отговорът на вашето предложение е прост, не.
Можеш да се откажеш, но това би било опустошително, нали? Като алтернатива можете да вземете екземпляр от тази книга, написана от някой, който работи в програмата за преговори на Харвардския юридически факултет, и да научите как да преодолеете хълцането като професионалист. Ще научите как да останете спокойни, какво всъщност означава „не“ на другия и как да се върнете на масата по начин, който удовлетворява и двете страни.
Най-добро продължение: Стигане до Да: Договаряне на споразумение без отстъпване
Купете на AmazonНаписана от гореспоменатия професор от Харвард и неговия колега Роджър Фишър, тази книга е страхотно продължение на „Преминаване на не“. Авторите превръщат универсалните принципи за водене на преговори в лесни за използване методи за работа със съпрузи, деца, колеги и началници, без изобщо да губите хладнокръвие. Независимо дали изглаждате мултинационално развитие на недвижими имоти или се опитвате да накарате плачещото си четиригодишно дете вече да заспи, тази книга ще ви позволи да си поемете дълбоко въздух, да помислите за човека и проблема в по-широк контекст и работете с противника си, за да постигнете общ език.
Най-добро за хората с вързан език: важни инструменти за разговори за говорене
Купете на AmazonПонякога, когато сте нервни, е трудно да си спомните внимателно формулираната и завладяваща рекламна презентация. Но не се страхувайте: тази книга ще ви научи как да се подготвите по-интелигентно, да използвате гнева си, за да се ангажирате по-продуктивно, да изградите безопасно пространство за диалог и да убеждавате другите, без да изглеждате като началници или извън контакт. В допълнение към ръководните принципи, авторите Кери Патерсън, Джоузеф Грени и Рон Макмилън предоставят примери от ситуации с високо напрежение, които ще ви помогнат да започнете продуктивни разговори и да ги доведете до резултати, но също така ще запазите достойнството и уважението си към другата страна.
Прочетете по-нататък: Най-добрите мрежови книги