10 стъпки за създаване на ефективна телевизионна реклама
Основни моменти, които трябва да обхванете, когато правите реклама
••• ОНОКИ - Ерик Одрас/Гети Имиджис
Телевизионните реклами не са непременно най-силната рекламни инструменти може да си помислите, че са. Няма гаранция, че вашето съобщение ще достигне до милиони хора, а рекламите могат да представят свои собствени уникални проблеми.
Това не означава, че телевизията не трябва да бъде част от вашия маркетингов микс, но първо изисква известна стратегическа мисъл. Тогава можеш разработете страхотна идея и я усъвършенствайте, докато стане нещо, което хората искат да гледат — или поне е трудно да се игнорира.
Първоначалните пречки при правенето на реклама
Може да платите първокласна цена за място в праймтайм, но това не гарантира гледаемост. DVR позволяват на зрителите да превъртат бързо напред през реклами. Някои приставки ще пропуснат рекламите напълно.
Смартфоните, таблетите, телевизорите с картина в картината, VR игрите и HD конзолите затрудняват гледането на телевизора по време на рекламни паузи, дори когато те не се пропускат. Вашата реклама може да се пуска в милиони домове, но само 1% от домакинствата всъщност я гледат.
Това са някои страхотни препятствия, така че трябва да го направите направи страхотен да се ако ще ги преодолееш.
Балансът
Стъпка 1: Каква е голямата идея?
Телевизорът може да бъде скъп. Ще похарчите голяма част от бюджета си от време за покупка до създаване на място, така че имате нужда от голяма идея, която ще накара хората да разгледат вашия продукт или услуга – и още по-добре, да говорят за това.
Помните ли първата реклама на Dollar Shave Club? Основателят на компанията участва в собствената си реклама и продължи да надхвърля. Заглавието на клипа каза всичко: Остриетата ни са страхотни! „Не беше скъпа реклама за заснемане, но събра 22,5 милиона гледания в YouTube.
Направете нещо невероятно и хората ще гравитират към него.
Стъпка 2: Напишете страхотен скрипт
Имате страхотна идея. Сега трябва да го скриптирате. Не е нужно да сте рекламен гений, но е полезно да гледате реклами, които са подобни на концепцията, която сте измислили. Ще получите усещане за тон, темп и посока.
Имате много ограничен период от време, за да уловите аудиторията си, така че трябва бързо да предадете посланието си. Не се увивайте в дълги изречения. Дръжте ги кратки и ударни.
Вашето аудио трябва да казва на потребителите какво рекламирате, дори когато те са в друга стая и не могат да виждат телевизора. И не забравяйте да изчакате мястото си. Ще купувате реклами на части от време, от 30 секунди до 2 минути. Вашият скрипт трябва да пасне. Прочетете го на глас няколко пъти. Изиграйте го, след което изрежете там, където трябва да изрежете.
Стъпка 3: Ще поставите ли хора във вашата реклама?
Някои спиращи дъха, хващащи окото, успешни реклами изобщо не съдържат хора, но хората се свързват с други хора. Поставянето на вашата целева демографска група в рекламата ви, а не 30-секундна снимка на екстериора на вашата сграда, може да ви помогне да привлечете желаната от вас аудитория.
Избягвайте да карате хората да махат на камерата или да стоят там, ухилени, защото не искате рекламата ви да изглежда хладно. Винаги първо гледайте на професионалните актьори. Ако използвате приятели или роднини, уверете се, че те могат да изпълнят визията, която имате.
Стъпка 4: Наемете продуцентска компания
Ще трябва да наемете продуцентска компания, ако вашата реклама ще бъде професионална, освен ако нямате късмета да познавате хора, които си изкарват прехраната. Една компания може да се справи с всички аспекти на вашата реклама, включително писане, снимане и редактиране.
Пазарувайте за цени, но имайте предвид, че получавате това, за което плащате. Погледнете макарата им и вижте дали имат пържоли, за да оживеят вашата визия.
Стъпка 5: Планирайте вашите снимки
Внимателно планирайте всеки изстрел. Вашият мебелен магазин може да продава 10 различни вида кресла, осем хола и шест спални и може да искате да ги представите всички, но ще трябва да стесните тези снимки.
Просто не можете да ги вкарате всички в 30-секундна или дори едноминутна реклама, поне не без да мигате толкова много различни видеоклипове, че да зашеметите потенциалните си клиенти. Широките снимки на вашия шоурум са добри, ако искате да покажете много наведнъж и можете да се съсредоточите върху няколко елемента, които искате да бъдат представени сами.
Стъпка 6: Аудио и видео трябва да съвпадат
Не искате да използвате видеоклипове на моделите от текущата година, когато говорите за пристигащи нови модели автомобили. Не искате да покажете сградата си от улицата, когато говорите за големия си шоурум с мебели. Обединете и съпоставете аудио и видео, за да създадете мощен инструмент за продажби.
Стъпка 7: Придържайте се към времето
Колкото и изкушаващо да е да се опитате да изскърцате за допълнителни няколко секунди, просто няма да работи. Вашата реклама трябва да изтече до точната продължителност, за която сте платили. Преминаването само ще изтрие вашия твърде важен призив за действие от края, защото последните няколко секунди са тези, които ще бъдат прекъснати, когато рекламата ви се излъчва.
Стъпка 8: Винаги използвайте призив за действие
Pepsi и Nike са два примера за компании, които могат да налеят милиони в реклами за брандиране. Тези спотове представят продукт или услуга на обществеността, без да искат каквато и да е продажба. Все още нямате пари или ресурси, за да създадете чисто място за брандиране. Имате нужда от призив за действие.
Вашият призив за действие кара клиентите да купуват или да действат сега. Използвайте края на вашата реклама, за да кажете на клиентите да ви посетят днес. Дайте пълната си информация за контакт, включително адреса на вашия уебсайт, телефонен номер и адрес на улицата. Дайте бърз ред как да ви намеря, ако е необходимо.
Стъпка 9: Планирайте рекламата си стратегически
Поставянето на вашата реклама също е много важно. Той определя кой ще го види и колко ще платите за ефирното време.
Комерсиален ефир в 3 сутринта. ще ви спести пари, но не са добре похарчени пари, ако не достигате до никого. Същото важи и за станцията, на която излъчвате рекламата си. Не искате да планирате ефирно време по ESPN с местната кабелна компания, ако рекламирате своя магазин за дрехи за бременни.
Стъпка 10: Осигурете честота за максимално въздействие
Телевизията е по-малко взискателна към честотата от радиото, но все пак заслужава повече от еднократна сделка. Определете ключовите моменти, в които рекламата ви трябва да се показва, след което купете достатъчно време за ефир, за да достигне до аудиторията ви поне два пъти през тези времена. Дори повече пъти би било идеално.
И не забравяйте да изготвите помощни материали за вашите реклами: уебсайт, целева страница или брошура трябва да са готови, за да уловят потребителите, които сте ангажирали.